某著名（míng）啤酒品牌發展戰略谘詢案例
發布者:世紀縱（zòng）橫管理谘（zī）詢公司瀏覽次數:1618
項目背景：
客戶是（shì）一家以啤酒為主業，致力於啤酒、飲料以及相關產品的生產（chǎn）和研發的著名酒業集團。經過多年的不斷發展，公司由發展成為集啤（pí）酒、飲料（liào）、生物製藥於一體（tǐ）的大型企業集團，公司擁有（yǒu）30多家啤酒分、子公司，分布於多個省份。公司設備先進，技（jì）術力量雄厚。在全國啤酒行業中，客戶躋身“中國（guó）十大啤（pí）酒集團”前列。
主要問題（tí）：
客戶（hù）近年來（lái）通（tōng）過（guò）多品牌戰略和多（duō）地區市場滲透策略，雖（suī）然（rán）增加了一定的市場占有率，但是相對於青島、燕京等全國性品牌，客（kè）戶啤酒品牌仍有（yǒu）很明顯的地區性特征，市場占有率也相對（duì）低得多，品牌的形象定位也（yě）不（bú）清晰，多品牌戰略的實施導致宣傳費用過高;多（duō）個品牌之間的自我競爭;品牌（pái）管理成本過高，也容易在消費者中產生混淆。
解決方案：
首先確定了從品牌營銷角度對客戶公司的啤酒（jiǔ）品牌進（jìn）行整體規劃。為了更有針對性地解決客戶的問題，谘詢專業人員從中國啤酒行業發展趨勢分析（xī）、中國啤酒（jiǔ）市場調查分析和（hé）客戶公司品牌提升的突破點分析三個方（fāng）麵入手（shǒu），找出該公司品牌差異化營銷的道路。
其次通（tōng）過識別出的客戶啤酒品（pǐn）牌（pái）特點和明確了企業的戰略定位（wèi）、客戶群定位以及產品的區域市場定位，製（zhì）定明確的戰略目標、總體發展戰略以（yǐ）及戰略實施保障措施（shī）。
再次（cì）明確了產品規劃與品牌管理（lǐ），製定明確的（de）品牌發展目標，梳理品牌核心價（jià）值及定位，設計品牌架構，製定品牌推廣策（cè）略和品（pǐn）牌管理機製，並梳理產品線，立足於品牌形成產品管理機製。
最後做出了市場區域選擇與定（dìng）位（wèi），幫助（zhù）公司（sī）選擇合適（shì）的渠道模式，優化渠道策略，同時提供實施保（bǎo）障（zhàng）。
項目成果：
為適應該集團集團的戰（zhàn）略發展需要，打造持續的品牌競爭力，91香蕉视频官网管理谘詢將品牌設計成果形成了《某啤酒集團營銷管理診斷與分析報告》、《某啤酒集團營銷戰略規劃報告》、《某啤酒集團（tuán）產品規劃（huá）與品牌管理報（bào）告（gào）》、《某啤酒集團操作模式競爭力提（tí）升報告》等報告，通過準確、嚴格（gé）、標準化的語言和量身（shēn）訂做的品牌設計，將集團的理念、行為和責任傳（chuán）達給社會公（gōng）眾，從而起到了強化集團（tuán）品牌形象的（de）作（zuò）用。
客戶評價：
91香蕉视频官网幾位專家在與我公（gōng）司合作過程中，服務意識和態度都很（hěn）好，能積極主動推進項（xiàng）目進度（dù），並（bìng）在此基礎（chǔ）上製定出了具有較強針對性的策劃（huá）方案，對我公司的戰略發展具有積極的指導作用。
