毛主席的（de）股權激勵機製，企業老板必看

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李大釗提出：“資產階級來（lái）到人間，每個毛孔裏都（dōu）流著肮髒的血”，百姓聽不懂，敗了！

陳獨秀提出（chū）：“無產階級在革命中失去的隻有枷鎖（suǒ），得到的是整個世界”，百姓（xìng）還是聽不懂（dǒng），也敗了！

毛主席說：“打土豪，分田（tián）地”。贏（yíng）了！因為他抓住了核心賣點！！！

毛（máo）澤東（dōng）是個天生的戰略家（jiā）和偉大的營銷大師，天才的（de）製度設計和人格魅力是他的製勝法寶（bǎo），但他會成為一個好的企業家嗎？

一、公（gōng）司目標：社會主義

二、董 事 長：毛澤東

三、總 經 理（lǐ）：周（zhōu）恩來

四、股份製改（gǎi）造：

成功（gōng）股改，將陳（chén）獨秀、張國燾（tāo）、博古（gǔ）、王明等股權收購並重新分配。

五、企業重組：

收編井岡山、鄂（è）、豫（yù）、皖、陝、甘（gān）、寧等地土匪及地方遊擊隊。

六、董事（shì）會（huì）成員：

毛澤東、周恩來、劉少奇、朱德（dé）、任弼時

七、公司（sī）架構：

監 事 會：劉少奇

人事總監：任弼時

市場總監：朱德

培訓（xùn）總監：劉少奇

八、公司宗旨：為人民服務

九、廣告宣傳：打土（tǔ）豪分田地

十、公司管理（lǐ）：三大紀律八項注意

十一、營銷策略：農村包圍城市

十二、營銷方法：統一（yī）戰線，團（tuán）結（jié）一切（qiē）可以團結的力量

十三、市場（chǎng）高級領導人：十大元帥

十四、企業上市：中華人民共和（hé）國成立

十五、八千萬員工：信（xìn）仰堅定

十六、十三億消費者：壟斷性（xìng）消費，保持獨特競爭力

十七、持續競爭優勢：走中（zhōng）國特色社會主義路線

十八、名言之一：思想這個陣地你（nǐ）不占領，別人就會占領。

十（shí）九、對員工和客戶：打土豪，分田地。

如果說我們的目標是推翻舊的（de）統治，那麽我們一定要打擊舊的（de）勢力，要打土豪，那誰來幫你打？當時當然隻有農民會來幫你（nǐ），但廣大農民麵（miàn）對憑什麽來（lái）幫勢單力薄的紅軍打？為何幫連軍餉都發不了的共產黨軍隊（duì）來打？這裏（lǐ）就涉及到一（yī）個激勵機製的問題，毛澤東（dōng）同誌解決的很好，很幹脆。一句（jù）話：打土豪分田地（dì）。就（jiù）是說打土豪（háo）是（shì）為了（le）大家家裏（lǐ）來分田地（dì），是為了解放廣大貧苦百姓，百姓一聽，也對（duì），反正我不革命也是（shì）什麽都沒有（yǒu），一革命參加去打土豪說不定還能（néng）革（gé）點什（shí）麽出來，不幹沒指（zhǐ）望，幹了還有點（diǎn）希望，那我就幹了（le）。這裏的（de）妙處有幾個：

1、分的田地又不是共產黨的，是少數專製土豪的；

2、團結了大多數人，因為大多數人都沒地；

3、低成本。毛澤東同誌的這句口號，比國民黨（dǎng）發正規裝備正規軍裝及（jí）大洋來得有效，因為那是為官老（lǎo）爺打仗，這可是為了自己打。這年頭為自己幹革命誰不拚了命一樣。

4、目標清晰。我們（men）去打了土豪就能分到田地，簡單（dān）明了，農民（mín）一聽就懂，一聽就覺得（dé）有利。中國（guó）幾千年（nián）的文化，農民總是處（chù）於最低層被剝削，隻（zhī）要哪（nǎ）個（gè）政黨將農民當回事，並且為他們的利益（yì）而謀福利，哪個政黨就能（néng）在中國興起。

應（yīng）用到公司激勵（lì）上來，我們完全可以將公司全員動員起來，通過股權與期權讓大家一起形成利益的共同（tóng）體，即有了錢大家一起賺（zuàn）、有了（le）利大家一起分。可以推出諸如上市期權、客戶提成（chéng）等係列激勵機製。股權激勵，找股權架構師張飛老師（shī）（微信wenzhangfei99），很多企業實行的是即時提成製，即一旦業務（wù）發展得順利，收到了錢，馬上（shàng）向銷售人（rén）員支付提成，這樣一（yī）來大家才有幹勁，因為我們說到做到了（le），而（ér）且是（shì）馬上做到。

二（èr）十、對幹（gàn）部：星星之火，可以燎原

任何（hé）要做大事的人或是機（jī）構，就必然有一群人跟（gēn）著他（tā）一起（qǐ）衝，就像（xiàng）那個《亮劍（jiàn）》裏的團長（zhǎng）一樣，自己衝在最（zuì）前麵，還一班（bān）兄弟跟著一起衝，這才是成功的先決條件，獨木總是成不了林的（de）。而偉大的毛澤東同誌是明白這個道理的。1931年，他寫的《星星之火可以燎原》就是非常明（míng）白的告訴大家（jiā），我們（men）的力量還小，但這股火我們是準備將它燒到全國，我們一定能在中國徹（chè）底革命。正是有了這（zhè）種精神與理念，紅軍才能走（zǒu）完長征（zhēng），才能跟著毛澤東到達延安等待時機。讓你的（de）團隊心中懷著（zhe）燎原的理想，大家走得才能更遠更長（zhǎng）。

對於初創企業，我們在待遇與環境上是不如（rú）大（dà）企業的，我們其實不必擔（dān）心，因（yīn）為大企業是定崗定位，員（yuán）工學的深度（dù）可能夠，但（dàn）廣度不夠，所以我們能給跟著我們一起幹的人，更多（duō）的是希望，大家今天一起拚到時有肉一起吃有酒大家喝（hē），不是因為小利而聚首，大（dà）家是要做（zuò）大事，這（zhè）樣團（tuán）隊才能抵得住（zhù）其（qí）他誘惑，才能（néng）打勝仗，我們的事業才可能去納斯達克去敲鍾，隻有這樣，大家才能有（yǒu）將革命進行到底的決心與信心。

二十一、對競爭對手：任何反動派都是紙老虎（hǔ）

毛爺爺當年在自身實力尚且十分弱小的時候，就喊出“任何反（fǎn）動派都是紙老虎”的著名三斷論（lùn）時，其實並非是一種對自身認識（shí）的妄尊大（dà），體現的是對自己與革命隊伍的信心與堅持到（dào）底的決（jué）心以及對當前敵我形勢及未來發展的（de）這個全過程演繹的把握。精神上的氣魄，往往能讓美式機械化裝備就此失效。

而對於初創企業，在資源、人力、物力、財力、管理等諸多方麵都不如成熟的（de）大（dà）企業，而這些資源並非能一時之間（jiān）積（jī）累而至，這種狀（zhuàng）況對於初創企業，也非是資金（jīn）一方麵的問題，因為有（yǒu）了很多企業，就算是有了（le）投資（zī），一樣做不起來。這個時候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰鬥的精（jīng）神、一種衝擊力量的保持、還有一種徹底革命的決心（xīn）與信（xìn）心。精誠所至、無所不開。

二十二、策略：在戰略上蔑視敵人，在戰術上重視敵（dí）人

任何人都不是笨蛋，我們蔑視歸（guī）蔑視，但重視也得重（chóng）視，這是兩（liǎng）個層麵的（de）事情，想當年毛（máo）爺（yé）爺一盤棋局（jú）、決勝於千（qiān）裏（lǐ）之外，靠得是戰略的得體：該合談時就合（hé）談，該打到江南去就打到江南去，這（zhè）是一種識時局（jú）的素質（zhì）。八年抗戰，打擊的是日寇、壯大的是自己，贏得的是時間與時機。如果要說毛（máo）爺爺的核心競爭力，我看非戰略與戰術的完美配合而莫屬之。

做（zuò）企業（yè）也是如此。領導人看得（dé）有多遠（yuǎn），對未來行業業（yè）態形勢的發展以及產業（yè）鏈整體把握的程度有多高都深（shēn）深的影響（xiǎng）著團隊的戰鬥力與戰（zhàn）鬥效果。識（shí）良朐而至（zhì）於千裏、聯聖手而撼於山河。氣魄（pò）要有，這是你的（de）理論是否夠的問題，但方法（fǎ）也不可少，否則細節決定不了成敗，高度就指揮不了深度。

這（zhè）個世界道理都是一樣的，沒有絕對的正確與錯誤之分，差別與成敗的區別，僅僅在於你執行了沒有，你執（zhí）行的深度夠不夠。

二十三、毛澤東是全球最頂級的營銷大師

1：“為人民（mín）服務”──一個聲音傳播到底！使命和口號簡單易懂！

2：“打土豪分（fèn）田地（dì）”──以消費者為中心！無底薪提成製，激發員（yuán）工賺錢欲望。

3：始終高舉馬列（liè）主義思想──選（xuǎn）擇代言人，選對代言人；占據（jù）理論高度，便（biàn）於教育引導消費者心智。

4：建立文（wén）工團──媒介投放，宣傳政策（cè），教育員工，活躍士氣，前線激勵，統一思想和方向。

5：“結成統一戰（zhàn）線（xiàn）及政治協商”──整合有利資源，取（qǔ）得長尾效應！

二十四、毛澤東的營銷11招

毛主席的營銷手段，井井有條！品牌共享、產業（yè）聯（lián）盟，才能勝利！

第一、“星星之火，可以燎原。”
在井岡山最困難的時期，一位（wèi）將來會被平反的他（tā）的親密戰友，提出了自（zì）己的懷（huái）疑：“紅（hóng）旗到底能夠撐多久？”
毛澤東（dōng）在回信中寫道：“星星（xīng）之火（huǒ），可以（yǐ）燎原（yuán）。”
要從區域性（xìng）品牌發展成（chéng）為全國性品牌，企業要有宏大（dà）的願景和（hé）必勝的意誌，堅持！堅持（chí）！再堅持！

第二、“誰是我們的朋友，誰是我（wǒ）們的敵人（rén），這是革命（mìng）的首要問題。”
不（bú）要幻想把你的產品賣（mài）給所有的人，隻有找到（dào）你的目標消費者，產（chǎn）品才能成功。

第三、“沒有調查就沒有發言權。”
市場營銷不能“閉門造（zào）車”，必須洞察消費者的真實需求。

第四、“從實踐中來（lái），到實踐中去。”
企業（yè）要有糾錯機製，市場是檢驗（yàn）營銷的唯一標準。

第五、“農村包圍城市。”
營銷策略製定正確，市場營銷要善於“插位”，創造差異化，集中優勢兵力，打持久戰，在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。

第六、“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”
營銷要敢於亮劍，終端致勝。大聲叫賣，敢於成交，把話說出去，把產品賣出去，把（bǎ）錢收回來。
營銷就是把（bǎ）複雜的問題簡單（dān）化。按（àn）照銷售流程做。

第七、“一切反（fǎn）動派都是紙老虎。”
自信（xìn）是（shì）營銷人員戰（zhàn）勝對手的堅強堡壘！
再強大的競爭（zhēng）對手都有軟肋，再成熟的市場都（dōu）有縫隙。
隻有在（zài）戰略上藐視競（jìng）爭對手（shǒu），才能在戰術上戰（zhàn）勝對手。

第八、“向雷鋒同誌學習。”
榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力，優秀員工（gōng）就是內部最（zuì）佳榜樣，勝過外部專家培（péi）訓。

第九、“為人民服務（wù）。”
隻（zhī）要視（shì）消（xiāo）費者為上帝，消費者才能產生“雷打不動”的品牌忠誠。

第十、“做一件好事（shì）並不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”
品牌是堅持的結果。

第十一（yī）、“沒有文化的軍隊是愚蠢（chǔn）的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能（néng）戰勝敵人的。”
軍隊的決（jué）定因素是人，營銷的決定因（yīn）素是（shì）品（pǐn）牌，沒有強大的品牌，利潤是暫時的。

（來源：股權激勵分配）