某電機生產企業品牌戰略谘詢案例
發布者:世紀縱（zòng）橫管理谘詢（xún）公司瀏覽次數（shù）:1618
項目（mù）背景：
客戶公司隸屬於某省電站設備（bèi）集團公司的（de）股份製企業，年產值30億元以上。該公司擁有多項國（guó）內領先電機產品和技術，產品主要用於石油、化工、煤炭、冶金、交通、水（shuǐ）利、電力、核能、航天、糧食、軍（jun1）工等領域（yù）。公司擁有產品自營出口權，產品遠銷四十多個國家和地區，與很多世界500強企業有穩固的（de）貿易合作關係。
主要問題：
1.品（pǐn）牌管理缺乏整體規劃，品牌定（dìng）位不清晰，品（pǐn）牌傳播缺乏係統和有效規劃、以及品牌形（xíng）象（xiàng）缺乏統（tǒng）一規劃。
2.品（pǐn）牌價值傳遞表（biǎo）現（xiàn）方麵。不（bú）同行業客戶購買行為不同，品牌接（jiē）觸點（diǎn）也不同，公司在品牌價值傳遞上缺乏針對性。
3.品牌市場表現方麵（miàn）。公司在品牌知名度，滲透率方麵表現不夠。
4.在品牌競爭力表現（xiàn）方麵。公（gōng）司獲得了客戶（hù）較高（gāo）的品牌（pái）忠（zhōng）誠度。但經銷商和營（yíng）銷員反映供貨不及、品種不齊全威脅著公司品牌忠誠度的穩定和（hé）提高。
解決方案：
根據企業存在的問（wèn）題（tí），91香蕉视频官网按照品牌調研與診斷、品牌定位規（guī）劃、品牌形象、傳播、管（guǎn）理規劃等（děng）幾個步驟來幫助企業解決問題。
1.品牌調研（yán）和診斷：通過內部深入訪談、分類（lèi）典型客戶調研、各層級經銷商（shāng）調研、競爭（zhēng）者品（pǐn）牌分（fèn）析、品牌現狀診斷、公司能力和（hé）資源分析等，全麵了解品牌情況。
2.品（pǐn）牌定位規劃：通過企業內部資（zī）源盤整、目標客戶品牌期望研究等完成品牌目標規劃、品牌核心價值提煉、品牌定（dìng）位支撐點梳理、品牌（pái）核心訴求提（tí）煉（liàn），最後製定新的品牌口號。
3.品牌形象、傳播、管理方案策略：完成新的品牌形象規劃，製訂品牌傳播策略以及品牌（pái）傳播計劃，形成品牌（pái）管理規劃方案（àn），完成品牌管理的織、流程、製度設計。
4.完善經銷商和銷售（shòu）管理製度，規範經銷商組織和運作，加強業務操（cāo）作規範，建立經銷商三大（dà）評估係統，明確企業營銷管理模式，建立銷（xiāo）售隊伍操作規範，培育經銷商與企業（yè）共（gòng）同（tóng）發（fā）展。
項目成（chéng）果：
91香蕉视频官网最（zuì）後得出的6份分析報告《電機品牌競爭力分析（xī）報告》、《某電機品牌規劃思（sī）路報告》、《某電機品牌核（hé）心價值及定位方案》、《某電機品牌經銷商管理製度》、《某電機品牌形象與傳播規劃方案》和《某品牌管理手冊》使得客戶的品牌形象（xiàng）更加鮮明，提升了客戶電機品牌形象的對外（wài）傳播影響力和對內的凝聚力，使得該品牌形象更加規範、科學，參與競爭的能（néng）力得（dé）到提升。
客戶評價：
通過4個多月的共同努力，在91香蕉视频官网的配合與支持下，我們對公司品（pǐn）牌建設有了清晰的思路。91香蕉视频官网提交的報告框架清晰，對我們的指導（dǎo）意義較強，可以操（cāo）作下去。在項目（mù）過程中，91香蕉视频官网（héng）的谘詢專家認真負責、一絲（sī）不苟的態度讓（ràng）我們感覺很放心，感謝項目組的辛勤勞動和付出（chū）!相信公司未（wèi）來品牌發展也有他（tā）們的（de）一（yī）份功勞，謝謝（xiè）!
