2017年，中國所有生意都值得你從頭再做一遍！

發布者:瀏（liú）覽（lǎn）次數:

有人認為中國已經進入做什麽（me）都不賺錢的時代，但是我的看法卻恰（qià）恰相反，我認為從現（xiàn）在開始，中國所有（yǒu）的（de）生意都值得從頭再做一遍！

當別人都意識到危險的時候，你一定要看到機會！這個世界（jiè）上（shàng）最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這（zhè）樣的時刻，我們越需要（yào）保持清（qīng）醒的頭（tóu）腦。

眼下，就是抄實體經（jīng）濟大底的最好機會（huì）！為什麽這樣說呢？中國正在經（jīng）曆一場大蛻變（biàn），所有的商業邏輯都（dōu）被推倒重建。而對於那（nà）些看清了時代（dài）變化的人來說，真正的機會到來了！

打個比方：在武（wǔ）俠小（xiǎo）說裏，每當一個人昏迷不醒，唯（wéi）一的辦法就是（shì）打通他的任督二脈，任脈主血，督脈主氣。是人的奇經八脈，任督通則百脈通。如果這（zhè）人運氣再好點，它的“任督二脈”還可（kě）以被逆向打通！那麽當他醒來時已成了一個絕世（shì）高手。

中國（guó）經濟結構亦是如此，正在發生一（yī）場真正的大升級！而這其中也將（jiāng）誕生無數大機（jī）會，但（dàn）是要想發現這些機會，你必須（xū）搞懂其中的變化邏輯，今（jīn）天水木然就給大家盡（jìn）興一個係統的分析！

從經濟角度來講，社會上隻有兩種人：“生產者（zhě）”和“消費者”。

“消費者”和“生產者”不是對立的，而（ér）是互相轉化的。假如你是一名服裝廠的工人，那麽首先你就（jiù）是一名生產者，你的產品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐廳的廚師是（shì）生產者，但是（shì）廚（chú）師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。

所（suǒ）以：每一（yī）個人（rén）在服務（wù）別人（rén）的（de）同時，也被別人服務。這就是“生產”和“消（xiāo）費”的不斷轉化，經濟就是這樣（yàng）被推動。

    “生產”決定“消費”  

當生產和消費互相配合，相得（dé）益彰，整個社會就（jiù）會往前推進，經濟健康增長。相反，當生產和消費脫節，一（yī）方跟不上另一方，就會出現經濟停滯增長（zhǎng），即：經濟危機到來。

過去的年代（dài）產品比較（jiào）匱乏，隻要你能把產（chǎn）品生產（chǎn）出（chū）來，就會被消費（fèi）者（zhě）享用。所有此時所有的產品都可以計入“社會（huì）財富”裏，當然它們都是“生產（chǎn）者”創造的。
如（rú）今的社會產（chǎn）品已十分豐盛，生（shēng）產者（zhě）卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質化的（de）混亂生產階段，這就生（shēng）產出了大量沒有人使用的產品。此時，隻有能滿足消費者需求的產品才可（kě）以計入“社會財富”，剩下（xià）的如同一堆垃圾，不僅消耗了我（wǒ）們大量（liàng）的資源和精（jīng）力（lì），還占用了空（kōng）間。

再換（huàn）一個角度來講（jiǎng）：

中國在毛澤東時代的“計劃經（jīng）濟”階段，實行的是“按計劃生產、按（àn）計劃消費”的原則，由於一切都是計劃好的，永遠不會發（fā）生經濟（jì）危機（jī），但大家也因（yīn）此沒有什麽生產積極性，經濟發展水（shuǐ）平（píng）太低（dī），不（bú）值得（dé）提倡。

後來過度到（dào）了鄧小平時代的“市場經濟”階段（duàn），實行的“按意願生產，按利（lì）潤分配”的原則，此時由於“生產”的權力是開放的，隻要一種“產品”被需要，就會有人去“生產”，這可以某（mǒu）種程度範圍內刺激經濟發展。

但是到了一定階段，由於“生產”的權力不被限製，同種產品的生產商過度繁殖，然（rán）後大家互相（xiàng）競爭，而且生產商為（wéi）了（le）追求利潤，不斷擴大生產，並采取低價策略（luè），當產品數量超過了消費需求量之後，產（chǎn）品就（jiù）會過剩，而且利潤被無（wú）限壓縮，結果（guǒ）大家都無法生存，這就是中（zhōng）國目前的狀態！

而習大大提倡的（de）“供給側改革”和（hé）“淘汰落（luò）後（hòu）產能”其實就是控製生產的無（wú）序化，淘汰那些落（luò）後、過量生產型企業。

以上隻是外表（biǎo）變化，這（zhè）種變化的內在機理是什麽呢？

在傳統的生產方式裏，產品（pǐn）是“生產者”說（shuō）的算，“消費者”隻需要根據自己需求（qiú）決定（dìng）買或者不（bú）買。比如廠家往往因為無法低成本的了解每一個客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就（jiù）是把需求做多的性能（néng）組合到一起，成為（wéi）一款產品。

這種生產（chǎn）並沒有深入（rù）了（le）解、統計、整合消費者的需求。也就（jiù）是說“消費者”的需求（qiú）是和研發設計等（děng）環節分離的。生產者隻關心訂單的（de）批（pī）量和規模；銷售（shòu）環（huán）節則隻（zhī）顧銷售（shòu）額，也不會過多關心消費者的需求。

既然是和消費需求脫（tuō）節的，就不可避免的產生（shēng）的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤（rùn）的（de）黑洞，也是商（shāng）品價格難以下降的攔路虎（hǔ）。壓貨和庫存是利（lì）潤的天敵（dí），中國零售商品的零（líng）售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異（yì）就是層層庫存、壓（yā）貨加價和終端零（líng）售成本高昂造成的。

以服裝行業為例，像（xiàng）七（qī）匹狼、柒（qī）牌、李寧等等這（zhè）些傳統企（qǐ）業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億，他（tā）們的優（yōu）勢就體現在生產能力和渠道方麵，生產線一開就是十萬條，然後渠道也很強大，產品生（shēng）產出來之後通過分銷商向零售商（shāng）去鋪貨，再依靠在央（yāng）視上的廣告（gào）效應，可以迅速占領全國（guó）市場，這就是傳統優勢。

在以前，如果我們看誰穿了（le）一件漂亮（liàng）的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買（mǎi）一件。而現在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發現跟別人撞衫了，就會感到鬱悶：他怎麽（me）跟我穿的一樣呢？於是（shì）回去就把衣服扔（rēng）在家裏了！也就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需（xū）求的時代。
時代不一（yī）樣了！

這種（zhǒng）變化從是人們開始尋找（zhǎo）自我開（kāi）始，個性化（huà）是（shì）下一個時（shí）代的開端！

     消費決定生產    

每個人的個（gè）性需求被（bèi）放大，人們越來越喜（xǐ）歡個性化的東西。但是（shì）個性化的東西需求量沒（méi）有那麽大（dà），這就需要工業企業能夠實現小批量的快（kuài）速生產。而以工業4.0（包括大數據、物聯網（wǎng）、雲計（jì）算、3D打印等等）為代（dài）表的技術的革（gé）新（xīn），恰恰順應了這種變化。它（tā）正（zhèng）在實現“製造業”和“信息化”高度融合（hé），誕（dàn）生出C2F（顧客對工廠）模式。可以快速、小批量（liàng）、定製化的生產每一個消費者需（xū）要（yào）的東西！
所以，這（zhè）是一場（chǎng）“消費關係”的大解放。未來的消費關係是（shì）：消費者需（xū）要什麽，生產者就得生產什麽，這（zhè）是一個逆向生產的過程。整個社（shè）會（huì）的供應關係被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。

中（zhōng）國經濟的供（gòng）應關係也發生了大逆轉。因此（cǐ）這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統（tǒng）的消費理論和經驗都統統失（shī）效了！

所以，這一輪經濟（jì）危機（jī），其實是一場社會大洗牌，中國（guó）必須淘汰那些落後又（yòu）粗放的生產型企業。這些傳統企業遇到的不是冬（dōng）天，而是絕境！

     新（xīn）經（jīng）濟、新（xīn）氣（qì）象    

中（zhōng）國也（yě）將進入（rù）一個“新計劃經濟”時代，即：所有的生產都會按照消費需求進行，未來的每一件產品，在生產之（zhī）前都知道它的消費（fèi）者是（shì）誰，並且知道這件產品的標準是怎麽樣（yàng）的。而（ér）生產商之間比拚的不再是價格，而是誰能（néng）最先對接到（dào）消費者的需求，並且完成消費者（zhě）需求的（de）精準（zhǔn）程度。此時，不會（huì）有庫存，也不（bú）會有惡性競爭，行業更（gèng）進一（yī）步細分化，新的（de）供應關係正在形成（chéng）！

為什麽稱（chēng）之為“新計劃經濟”時代呢？因為“傳（chuán）統計劃經濟”是國家在宏觀調節，而“新（xīn）計劃經濟”則是（shì）消費（fèi）者在宏觀調節，恰似另外一隻看不（bú）見的手！

也就是說：今後是“消費者”決定生產（chǎn），而不是“生產者”（包括（kuò）工廠老板、設計（jì）師等等）決（jué）定（dìng）生產！
比如很多工廠都開始先拿訂單再生產，小米手機、錘子手機、各種預售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：

其一、每一件產（chǎn）品在生產之前，都知道它的消費者是誰（shuí），也是（shì）定製化生產，產品會更滿足消費者需求；

其二、所有的產品都是先有訂單再生產，這樣今後就（jiù）再也不會有庫存。
因此，一流的企業做（zuò）標準，這句話將不再成立。今後所有的產品隻有一個標準：那就是這件產品是（shì）否滿足了它歸屬的那個消費者的需求！

在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動（dòng）的，中（zhōng）國正在進入“按需生產”階段。“顧客就是上帝（dì）”這句話雖然在世界上流行了近（jìn）200年，如（rú）今才真正實現（xiàn）。

這（zhè）個時候，我們再來看看電子商務的本質是什麽？

      電商的本質      

有人把實（shí）體危機的根（gēn）源歸結到了電商的高速發（fā）展上，實際上這是一個大（dà）謬！

在互聯網時代，人們的需求越來越個性化和多元化，品（pǐn）牌和款式趨於更多（duō）、更新、更快、性價比更高。而很多電商品牌卻越來越契合（hé）了這種需求（qiú）。比（bǐ）如電商品牌“韓都衣舍”在全國共有（yǒu）200餘家供應商，因為現在有很多小的加（jiā）工企業，100條起做是可以接受的。所以（yǐ）這相當於它在全國擁有200多（duō）條生產加工線，一個公司就有200萬個SPU同時在線，這種應變和反應能力非常強大。供（gòng）應鏈正由"下訂單、流水（shuǐ）線、計劃性生產"向（xiàng）"拿訂單、多款、分（fèn）批次生產"轉變！

在個性化的需求下，即使是一件單品（pǐn），傳統企業一開工仍（réng）然（rán）是10萬條！但是很多電商品牌，卻可以將（jiāng）一件單品（pǐn）從100件起做。如果這件單品不適合消費者口味，電商品牌（pái）的損失由100件，而傳統品牌的損失就是（shì）10萬條！

水木然認為（wéi）：“電子商務的本（běn）質就是定製和外包（bāo）！”消費者開始導供應鏈（liàn），這條鏈條的起點是（shì）消費者（zhě）發起需求，由此形成（chéng）定製，然後（hòu）經曆層層外包，分解（jiě）性生產。再有物流快遞將產品送到消費者手中。

當傳統服裝行業都（dōu）在下滑的（de）時候，很多電商品牌卻逆勢增長，這就是（shì）本質原因。所以，我真的很想問那些粗放型的生產企業，你（nǐ）還在堅持什麽？

      預售和試銷     

傳統時代是先（xiān）“生產”後（hòu）“消費”，而現在是先“消費”後“生產”。

傳統供應鏈各個環節之間缺乏實（shí）時對接，導致產品信息不能及時反饋，造成（chéng）熱銷產品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等（děng）問題。現在的供應鏈（liàn）“逆行倒施”的（de），也就是（shì）說先由消費者在平台上表達自己的需求，再由平台下訂單給製造商，製造（zào）商組織供（gòng）應商去生產製造（zào），這樣生產的產品很容易被大家（jiā）接（jiē）受。

因此，產（chǎn）品的試（shì）銷也是很好的手段，你（nǐ）可以選擇在電商平台（tái）進行試銷，如果試銷（xiāo）得到的反饋是非（fēi）常成功的，OK，立刻開始做大（dà）批量生產。通過消費反饋我們可以精準（zhǔn）的推算出市場需求（qiú）量有多大，然後再給你的下（xià）遊供應鏈下定單。而這個時候你基本上沒做什麽投入（rù），這就是所謂的“輕資產”模式。誰都不必先把（bǎ）錢壓在（zài）某個（gè）環節，當產品進入到周期性運作之後，再去做運營規劃，進入常態化，於是一個新品牌就誕生了！

水木然（rán）點評：從大訂單（dān）模式走向小訂單生產（chǎn），是未來企業出奇製勝的（de）關（guān）鍵。

      新零售、新商（shāng）業     

傳統的（de）零（líng）售比較複雜，包括：直營（yíng）、加盟、和線上，屬於混合渠道，徹底解決零售（shòu）的問（wèn）題，必須做到三店合一、同款同價，要破除層層批發（fā），和不同渠道不同價的問題（tí）。

而（ér）未來零售的應該（gāi）是製造商根據消費者的需求，通過協調供應商把產品生產出來，統一製定好零售價（jià）格，價格必須做到全國統一、線上和線（xiàn）下統一，然後商品通過各種渠道賣（mài）給消（xiāo）費者以後，再根據供應鏈上（shàng）的各個環節的關係分（fèn）攤成本、分配利潤。

下麵我們再來看看一個新經濟業態（tài）：網紅經濟。

      網紅經濟       

傳統生意確實越來越難做。生產的產品無論好（hǎo）與差，實在是（shì）太多（duō）了，有的達到泛濫的地步，要想（xiǎng）把好產品銷售出（chū）去，真的很困難。即使一（yī）個產品如果創出了知名度，就會有冒牌出現。

但是，網紅經濟會那麽火呢？這是因為嶄新的（de）“消（xiāo）費關係”正在形成一個三方關係：

1、生產商是指：經（jīng）營生（shēng）產環節，以生產產品為核心的，比（bǐ）如工廠。

2、流（liú）通（tōng）商是指：經營產品的流通環節，以渠道為核心的，比如快遞公司。

3、消費商等是指：經營消費者的（de）環節，以引導消費者購買為核心，比如（rú）自（zì）媒體、網絡（luò）大V、明（míng）星、網絡紅（hóng）人、模特。

網紅。就是這樣誕生的，它（tā）取代的其實就是傳統經銷商。

現（xiàn）在，每一（yī）個生產商（shāng）都在想著（zhe）這件事：如何擁（yōng）有並鎖定（dìng）消費者？經濟活動（dòng）的重心已進（jìn）入消費者這一端，誰能（néng）擁有並鎖定消費者，成了最關鍵的事（shì）。

這方麵之前是依靠傳統經銷商，他們雖（suī）然曾（céng）主導和經（jīng）營市場，當然也需要大資金去拿貨。而如今已經被淘汰。那些擁有（yǒu）大量粉絲的人，隻需把使用（yòng）產品的效果分享給更多的人，就可以影響消費。甚至做的再大一（yī）點，可以聯合粉絲（sī）向廠家定製產品。

他們成（chéng）了鎖定消費者的一種渠道。

歸根結底，還是因為（wéi）：消費者的主動權變大了！

      開發自己的（de）產品       

身為一個普通人，開發屬於自（zì）己的產品，聽起來是那麽不可思議。的（de）確在傳統的商業裏，我們很難變（biàn）成（chéng）一個“生產者（zhě）”，而未來我（wǒ）們（men）每個人（rén）都將擁有這種機會。

“假設你（nǐ）有一個設計的創意，你很興奮地把新設計繪（huì）製出來，之後你該怎麽做呢（ne）？如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出（chū）去，讓粉絲們（men）著實驚歎一把；即使你還沒有那麽多粉絲，如（rú）今越來越多在線設計社區或創意商城，都是讓有想法和創意的人在（zài）這裏注冊、交流、討論，形成聚集（jí）群，你也可（kě）以把作品圖片放在上麵的上個人主頁上。

然後（hòu），當有粉絲或者網友看（kàn）到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時你就可（kě）以聯（lián）係那些具（jù）備定製化能力的工廠了！

這就是以（yǐ）定製為內核的時尚品牌，它將隨（suí）著95後逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時，如果有消費者（zhě）真的很喜（xǐ）歡，還可以點（diǎn）擊一鍵分享，發到自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更（gèng）多購買，分享之後產生的購買他應該拿到相應的分（fèn）成，這也是移動電商的核心價值，你的品牌也得以成長。

這（zhè）就是從創（chuàng）意到產品的過程，互（hù）聯網（wǎng）幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性（xìng）和興趣的解放，包括我們個（gè）人價（jià）值的實現。

      中國經濟（jì）開始逆襲！     

綜（zōng）上所述（shù），我們可以發現：在以前，中國經濟的增長主要靠投資，投（tóu）資即擴大“生產”，這是推著走。此時中國經濟的（de）重心集中在後麵的“生（shēng）產（chǎn）者”一端。

而以後，中國經濟的增長必須靠消費，使人們的“消費”發（fā）生裂變，這是拉著走。此時中（zhōng）國經濟的重心前移至“消費者”的一端。

水木然點評：傳統的消費關（guān）係是推動式的，由後麵的環節推到前麵的環節（jiē）。而新的消費（fèi）關係是提拉式（shì）的，需要依靠消費者的（de）需（xū）求來拎起整個產業鏈。

如今，這種“逆向”的消費關（guān）係已經徹底進（jìn）入我們生活，依（yī）托移動互（hù）聯網的發展，很多供應關係都遷移到（dào）了手機上，消費者下訂（dìng）單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機進行有效提（tí）高（gāo）管（guǎn）理效率，比如打車、叫外（wài）賣、洗衣服、做美甲（jiǎ）、預訂酒店、訂車票和（hé）機票、都是先有消費先（xiān）通過平台下訂單，然後再有平台做出響應，由“生產商”（廣義上（shàng）的）來向我（wǒ）們提供服務（wù）。

對於企業來說，以前思考（kǎo）的問題是（shì）：“做我能做的”，今後思考的問題是：“給他想要的”。

所以，這場經濟結構的“逆襲”，正在改寫商業規則。就好比逆向打（dǎ）通了中國經濟的任督二脈絡（luò），喚（huàn）醒中國進入下一個春天！“以人（rén）為本”的時代（dài）才真正到來（lái）！

我賣力的說了（le）那麽多，你看懂了嗎？
 

轉（zhuǎn）自：新三板