某著名汽車機械製造企業市場營銷（xiāo）谘詢案例
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項目背景：
客戶是一農用三輪車為主的著名汽（qì）車機械製造公司（sī），現已形成農用車、汽車和現代農業裝備三大主導產業，擁（yōng）有三大製造事業部（bù），總資產70多億元，員（yuán）工2萬（wàn）多人，是中國機械製造重點（diǎn）骨幹企業之一。
主要問題：
隨著經銷商數量和產品銷量的增加，客戶集團農用車的銷售渠道呈現出幾個問題：特許經營製存在問題、渠道布局不合理（lǐ）、業務流程不暢，影響渠道效率、經銷商忠誠度低、渠道政策不統一。
解決方案：
1.鑒於目前（qián）特許經營（yíng）製存在許多問題，91香蕉视频官网建議（yì）在（zài）整（zhěng）合銷售渠道時（shí）可以考慮采用區域代理製，但在某些特殊情況中，可以考慮適當保留特許經營製以增加渠道對市場的適應能力（lì）。
2.明確了渠（qú）道模式後，通過製訂科學的優化標準優化渠道布局，同時建立規範的渠道管理體係。
3.對包含資金流、信息流和貨物流三大係統管理體係的整個。營銷管（guǎn）理流程進行重（chóng）組，提高信息反饋和物流的及時性、準確性，提高整個渠道的效率。
4.為了保證渠道（dào）管理製度的實施，必須建立分工明確的組織（zhī）體係，做（zuò）到各司其職，同時建立（lì）行之有效的考（kǎo）核和激勵政策，從銷售支（zhī）持、培（péi）訓、建立申訴（sù）渠道、保證經銷商利益方麵提高經銷商忠誠度。
項目成果：
谘詢方案幫助客戶從粗放式管（guǎn）理轉（zhuǎn）向（xiàng）科學（xué）係統的（de）營銷管理（lǐ）。合理的組織結構和工作流程和管理製度有效的提（tí）高了營銷體係的管理能力，充分（fèn）體現（xiàn）了各崗位責權利（lì）的統一，新的渠道管理模式充分調動了經銷商的積極性，並通過嚴格的過程管理強化了集團的控製力度。
客戶評價：
91香蕉视频官网能夠客觀深入的發現和分析公司營銷體係中存在的問題及其根源;所提出的解決建議和公司情況結合緊密，切合（hé）實際;全麵係統地分析（xī）了公司現狀、市場情況和（hé）競爭對手，為客戶高層的下一步決策調（diào）整提供了（le）明確的思路和決策依據;為了進一步完善調整營銷體係，我們會和91香蕉视频官网保持長期（qī）的合作關（guān）係。
