某大型工程機械公司市場營銷谘詢案例（lì）
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項目背景：
客戶是一裝載機、挖掘機為主要產品的著（zhe）名工程機（jī）械公司，是世（shì）界工程（chéng）機械50強（qiáng），中國機械工業100強（qiáng），主（zhǔ）導產品有裝（zhuāng）載機、挖掘機（jī）、壓路機、攤鋪機、挖掘裝載機等（děng）一百多（duō）個品種。客戶的主導產品產銷量雖然這兩年有較（jiào）大幅度的增長,但低於行業增長水平（píng）。但在同行業中，客（kè）戶的製造成本是最低的。麵（miàn）對近幾年的膨脹式發展，客戶未來（lái）的發展戰略是明晰的（de），但是最薄弱的（de）環節是在營銷方麵,全麵提升管理（lǐ）和營銷水（shuǐ）平。
主要問題：
1.在工程機械行業從自由競爭向壟斷競爭的過程中,客戶的主（zhǔ）導產品如何能（néng）夠躋身行業先列，如何能夠改善資金周轉速度慢的現狀?
2.營銷公司的銷售網絡不健全，銷售（shòu）渠（qú）道不暢通，產（chǎn）品銷（xiāo）售大部分集（jí）中在本（běn）省（shěng）及周（zhōu）邊（biān）各（gè）省，市場狹窄。
3.代（dài）理製度不規範，經銷商之間的競爭激烈，而且拖欠款嚴重，沒（méi）有大型的代理商。
4.銷售（shòu）公司內（nèi）部的管理存在問（wèn）題，信息交流不通暢，管理製度不健全，風險的監管力度不夠。
5.售後服務反映速度較慢。
解（jiě）決方案：
通過前（qián）期的外部的行（háng）業和市場分析以及（jí）企業內部分析，91香蕉视频官网管理谘詢（xún）會針對客戶現存的營銷管理問題進行銷售策略（luè）、銷售（shòu）模式、銷售隊伍管理、銷售（shòu）渠道管（guǎn）理等方案（àn）設計（jì），並（bìng）且優化關鍵的業務流程。
項（xiàng）目成果：
項目最終提出（chū）了具有實際操作意義的多份報（bào）告，包括《市場定位分析報告》、《細（xì）分市場選擇報告》、《區（qū）域市場和渠道策略（luè）》、《分銷商管理製度》、《銷售人（rén）員管理製度》、《營銷風（fēng）險防範守則》等（děng），有效的拓展了客戶的銷售渠道，優化了銷售流程管理。
客戶評價：
世紀（jì）縱橫公司（sī）對我們公司委托的（de）營銷策略規劃工作，經過半年雙方的充分交流，運用91香蕉视频官网公司的專業分析工具，提（tí）供了一套清晰的營銷發展地圖。讓我們在國內國際市場的進一步發展（zhǎn）得到一個很好的參考指引。
