解決方案：

 客戶兼具國資背景、國際化及市場化多類型特質，國際業務發（fā）展戰略（luè）規劃（huá）需綜（zōng）合考慮國際宏觀環境、行業趨勢、市場競（jìng）爭格局、國際業（yè）務整體和海（hǎi）外各（gè）大區擁（yōng）有的資源能力、以及母集團海外戰（zhàn）略擴張對客戶的要求。
鑒於客戶已有十年戰略研（yán）究基礎，且有《“十二五”規劃（huá）》在前，因此，世紀（jì）縱橫遵循《“十二五”規（guī）劃（huá）》中核心的“國際化”理念，並且是站在客戶已有（yǒu）戰略認識和戰略研究成果基礎之上，與客戶現有知識成果充分融合，重點關注戰略的連貫性和可執行（háng）性。
對客戶國際化發展曆程、國際物探行業特性及發展趨勢有了初步了解之後，91香蕉视频官网建議客戶“穩中（zhōng）求進”，維持規模優勢與提高創效相結合，二者（zhě）並重，本次谘詢的突破點聚（jù）焦在如何提升客戶的國際化發展質量，具（jù）體（tǐ）分為四（sì）項內容：
第（dì）一項（xiàng），以往客（kè）戶國際業務快速擴張的成功要素（sù）在新（xīn）環境下的（de）分析評價;
第二項，未（wèi）來三至五（wǔ）年（nián）國際化戰略方向的細（xì）化;
第三項，國際業務戰略路徑的明晰;
第四項（xiàng），內部（bù）戰略性管理能力的識別及（jí）提升舉措（cuò）。
本次戰略規劃周期為未來三至五年，既是對（duì）《“十二五”規劃》的細化，也是“十三五”的初步（bù）描繪。
核心（xīn）矛盾剖析（xī）
查爾（ěr）斯·漢迪曾說（shuō）：“使你達（dá）到現在位置的東西不會使你（nǐ）永（yǒng）遠保持現（xiàn）在的位（wèi）置。” 客戶以往國際化發展（zhǎn）的關鍵成功要（yào）素，不僅需要保留，而（ér）且需要更高（gāo）層次的提（tí）升，以保（bǎo）證國際競爭力和可持續發展。
回顧以往近20年的（de）國際化發展，客戶一（yī）直走國內支持國際的路線：國內資（zī）源國（guó）際（jì）競爭、國內模式國（guó）際複製、國內技術（shù）國際應用。下一步國際業務進入一體（tǐ）化深入發展（zhǎn）期，不僅要（yào）繼（jì）續做（zuò）強國內對國際（jì）的支持，更要依托“國際”，挖掘（jué）、整合國際資源應對全球競爭。一體化深入（rù）發展（zhǎn）期相對於前兩個階段(一次（cì）創業-探索期、二次創業-規模擴張期)，發展速度更平緩、時期更長、挑（tiāo）戰更大。客（kè）戶（hù）國（guó）際（jì）業務在未來三至五年間，必須（xū）做到：
第（dì）一，基於甲方需求的“性價比（bǐ）”始終是客戶國際業務（wù）的（de）根本競（jìng）爭力，客戶必須客觀評價自身資源能力所能夠提供的最好的特色服務，並通過一係列運營（yíng）活動最終（zhōng）為甲方創造出（chū）既（jì）定服務。
第二，成熟業務國際化發展（zhǎn）過程中積累的（de）成功經驗和資源（yuán）能力，必須（xū）向成長型（xíng）業務轉移，同時國際業務整體的組織形態、資（zī）源支持及管控方式應根據成長型業（yè）務特性適時調整。
第三， 客戶發展逐漸穩定（dìng），內部體製機製基本成形，內部的發（fā）展通道逐漸飽和（hé），員工（gōng）看得到的發展空（kōng）間逐（zhú）漸縮小。而一體（tǐ）化深入發展期更加需要有（yǒu）激情、敢打敢拚、且態度更務實、學習能力更強、掌控力更強的綜合型人才。這類人才的培養，是一個長期（qī）的過（guò）程，考驗客戶的人才激勵能力和凝聚能力（lì）。
解決方法
要實（shí）現“穩中求進”，提升國際（jì）業（yè）務發展質量，克服一體化深入發展期的核心矛盾，91香蕉视频官网認為客戶（hù）必須做到（dào）：有所為有（yǒu）所不為，在統一方（fāng）向（xiàng）的基礎上（shàng）走差異化;將獨立發展與整合資源相結合（hé），重點轉向國際人、財、技（jì）術、管（guǎn）理等資源的整合;必須由單一競（jìng）爭向競（jìng）合模式（shì）轉變，基於共贏，主動尋找同行之間（jiān）、甲乙方之間更深入（rù）、更多元的合作。
整個谘詢項目按照以下幾步（bù）關鍵環節依次深入：
第一步，對“發展質量”進行詳細闡釋，明確（què）客戶國際業務戰略規劃的基調。
91香蕉视频官网認為，“發（fā）展質量”包括（kuò）發展、高（gāo）端影響力和效（xiào）益三個（gè）層麵的含義。其中，發展是指（zhǐ）戰略型新區域的拓展，新業務和一體（tǐ）化（huà）業（yè）務的發展，匹配重點客戶需求的發展，以及新技術的應用（yòng）;高端影響力是指在當地承接大規模項目，承接超大（dà）型國際油公司和國家油公司的項目（mù），承接高端技術項目;效（xiào）益是指盤活成熟區域已有設備資源和（hé）人力資源，不盲目追求短期新（xīn）簽市場規（guī）模和中（zhōng）標率，而是資產創效和利潤實現。
上述釋義將（jiāng）貫穿客戶（hù）國際業務（wù）戰略目標、業務組合、區域組合、戰略舉措及資源（yuán）能力提升路徑的全設計過程，保證（zhèng）戰略理念（niàn）和戰略規劃、戰略執行的一致性。
第二步，對客戶所處的國（guó）際大環境進行分析（xī），探究客戶的機遇、威脅、可借鑒或利用的經（jīng）驗（yàn）。
國際物探行（háng）業整（zhěng）體上升的趨勢對（duì）所有（yǒu）業內企業利好，因此91香蕉视频官网深入分析行業整體趨勢之下，客戶能（néng）夠獲得、期望（wàng）獲得的機遇及可能（néng）遭遇的威脅。
從客戶戰略型客戶的發（fā）展訴求（qiú）來看其對客戶可能的價值訴求;同時關注國際（jì）同（tóng）行中傳統領先（xiān）者及（jí）後起新秀的戰略變革，觀察國際物探企業順應行業發展趨勢的關鍵要素;跳出行業局限，選（xuǎn）擇與客戶業務形態相似、國際化發展曆程相似及行（háng）業特性相似的華為，作為企業國際化發展的案例，尋（xún）找可借鑒之（zhī）處（chù）。
第三步，91香蕉视频官网對客（kè）戶以往國際化發展曆程分階段回顧，總結提煉客戶以往國際化發展模式及各（gè）階段的關鍵成功要素，隨時間（jiān）推移探究這些關鍵成功要素的變化、轉移。結合“十二五”發展目標（biāo）和國際形勢，評判這些關鍵成功要素在新環境下的適用性及提升方向（xiàng）。
第四步，根據前幾步驟的分析成果，再次明確客戶國際化中短（duǎn）期目標即（jí）為“全麵提（tí）升（shēng）發展質量”，將其三層麵含義轉化成為客戶國際一體化（huà）發展（zhǎn）的（de）總體（tǐ）戰略舉措、業務和（hé）區域（yù）的差（chà）異化定位、業務和區域的戰略價值組合，針對核心業務和成長型業務設計業務戰略舉措，並且（qiě）將（jiāng）區域定位和（hé）區域（yù）戰略價值分解到（dào）該區域的重點國家（jiā）。其（qí）中，業務和區域的戰略價值評（píng）價是聯接（jiē）戰略定位與戰略目標、戰略舉措的重要紐帶。
業務戰略價值評價標準分為效益、資源和能力三方麵，效益（yì）細分（fèn）為收入和淨（jìng）利（lì）潤，資源細分為國際影（yǐng）響力（lì）、高端話語權、重要客戶關係和政府關係、國際人才，能（néng）力細分為一體化服務能力、國際化項目運作和管理能力、跨國企業管（guǎn）理能力。
區域（yù）戰略價值評（píng）價（jià）標準分為經濟貢（gòng）獻（xiàn）、政治保（bǎo）障和能（néng）力輸出三方麵，經濟貢獻細分為（wéi）規模和創效，政治（zhì）保障指對集團海外戰略的支持，能（néng）力輸出細分為技術、設（shè）備、人員、管理，這三方麵戰略價值又分為對國際業務整體的貢獻和對區域的貢獻兩（liǎng）個層麵。
第五步，通過財務指標和業務指標表（biǎo）現識別出直接影響（xiǎng）業務創效能力（lì）的四項戰略性的管理能力：固定資產創效能力、投資決策分析能力、投標決策分析（xī）能力和風控能力。契（qì）合總體戰略和業務戰略（luè）舉措，研究借鑒華為、豐田、斯倫貝謝、中（zhōng）石化等企業的（de）優秀經驗，設計這四項戰略性管理能力的提升方案。
第六步，綜合（hé）客戶未來三至五年國際業（yè）務戰略（luè）規劃，從中更進一步凝（níng）煉出短（duǎn）期戰略要點，用以指導客戶國際業務短期戰略目標的細化分解和（hé）行動計劃製定。並且向客戶指出國（guó）際業（yè）務戰略管理的核（hé）心在於戰略要（yào）素的動態分析評價、戰略資源（yuán）協同、戰略資源利用效度（dù）評價、超常規戰略機遇識別與快速（sù）戰略調（diào）整。
短期戰略要點（diǎn）的評價標準如下：業務（wù）/區域/國家（jiā）發展成熟度;業務/區域/國家的（de）單位創效能力;人才、技（jì）術、市場（chǎng）、關係、品牌等資源積累;集團（tuán）內部市場需求;業務/區域/國家長期的增長空（kōng）間;曆史項目經驗;市（shì）場（chǎng）的連續性和穩定性;客觀風險預測與評價。
為（wéi）保障谘詢成果（guǒ）質量，本次谘詢項目自初始思路設計、過程（chéng）逐（zhú）漸豐富完善（shàn）到最終確（què）定，91香蕉视频官网與客戶各層麵、各專業領導進行了廣泛的研討交流，充分吸取專（zhuān）業建議。項目組（zǔ）訪談調研範圍涵蓋客戶公司總（zǒng）部四位（wèi）領導、國（guó）際（jì）事（shì）業部本部九個部室及海外36個國家經理（lǐ）部;項目開展期間世紀（jì）縱橫項目組與客戶戰略研究部保持每周一次的（de）溝通研討;關於專業管理模塊的戰略舉措，91香蕉视频官网項目組協同客戶戰略研究部，分別與有關負責部室和領導進行多次交流。
谘詢創新
本（běn）次谘詢項目中，91香蕉视频官网的創新（xīn）之處在於：多元化的分析視角、連貫且結構化的戰略設（shè）計思路。
多（duō）元化（huà）的分析視（shì）角體現在：
第（dì）一，突破客戶提供（gòng）的技術服務本身，而是從戰略型客戶的戰略目標、業務與區域布局、戰略舉措（cuò）等，分析其對客戶的價值訴求、與客（kè）戶組建戰略聯盟的可能性及（jí）聯盟的要（yào）點;
第（dì）二，突破單個（gè）標杆案例的（de）成功經驗（yàn），而是綜合多個案例並納入行業發（fā）展趨勢中，考察企業順應行業發展趨勢的關鍵（jiàn）要素;
第三，突破某個階段關（guān）鍵成功要素（sù）的分析提煉，而是觀（guān）察客戶在各階段關鍵成功要素的變化與轉移，以及內部建立起這些資源能力的（de）組織（zhī）管理（lǐ）保障。
連貫且結構化的戰略設（shè）計思路體現在，確（què）定了穩中求進的戰略（luè）導向後：
第一，基於（yú）客戶（hù）國際業務的資源能力現狀，考察客戶可（kě）以把握的機（jī）遇、可能遇到的威脅;
第二，基於客戶從單項業務和（hé）區（qū）域上可以挖掘的戰略價值，進行（háng）單項業務和區域的（de）戰略定位，設定業務和區域的戰略目標;
第三，借鑒杜邦財務指標分析（xī）的結構性，建立客戶國際業務運營指標關聯分析模型，通過指標（biāo）表現考察對客戶國際業務創效有重大影響（xiǎng）的戰略性管理能力，四項戰略性管理能力的提升路（lù）徑（jìng）亦是相輔（fǔ）相成的（de）一體。客戶兼具國資背景、國際化及市場化多類型特質（zhì），國際業務發展戰略規（guī）劃需（xū）綜合考慮國際宏觀環境、行業趨勢、市場競爭格局、國際業（yè）務整體和海外各大（dà）區擁有的（de）資源能力、以及母（mǔ）集團海外戰略擴張對客戶（hù）的要求。
鑒於客戶已有十年戰略研究基礎，且有《“十二五”規劃》在前（qián），因此，91香蕉视频官网遵循《“十二五”規劃》中核（hé）心的“國際化”理念，並且是（shì）站在客戶已有戰略認識和戰略（luè）研究成果（guǒ）基礎之上，與客戶現有知識成果充分融合，重點關注戰略的連貫性和（hé）可執行性。
對客戶國際化發（fā）展曆程（chéng）、國際物探行業特性及發展趨勢有了初步了解（jiě）之後，91香蕉视频官网建議客戶“穩中求進”，維持規模優勢與提高創（chuàng）效相結合，二者（zhě）並重，本次谘詢的突破點聚焦在如（rú）何提升客（kè）戶的國際化發展質量，具體分為四項內容：
第（dì）一項，以往客戶國際業務快（kuài）速擴張的（de）成功要素在新環境下的分析評價;
第二（èr）項，未來三至五年（nián）國際化戰略方向的細化;
第三項，國際業（yè）務戰略路徑的明晰;
第四項，內部戰略性管理能力的識別及提升（shēng）舉（jǔ）措。
本（běn）次戰略規劃周期為未來三至五年，既是對《“十二五”規劃》的細化，也是“十三五”的初步描繪。
核心矛盾剖析
查爾斯·漢迪曾說：“使你達（dá）到（dào）現在位置的東西不會使你永遠保持現（xiàn）在的位置。” 客（kè）戶以往（wǎng）國際化發展的（de）關鍵成功要素，不僅需要保留，而且需要更（gèng）高層次的提升，以保證國際競爭力和可持續發展。
回顧以往近20年的國（guó）際化發（fā）展，客（kè）戶一直走國內支持國際的（de）路線：國內資源國際競爭、國內模（mó）式（shì）國際複製、國內技術國際應用。下（xià）一步（bù）國際業務進入一體化深入發展期，不僅要繼續（xù）做強國內（nèi）對國際的支持，更要依托“國（guó）際”，挖掘（jué）、整合國際資源應對（duì）全球競爭。一體化深入發展期相對於（yú）前兩個階（jiē）段(一次創業-探索期、二次創業-規模擴張期)，發展（zhǎn）速度更平緩、時期更長、挑戰更大。客戶國際業務在未來三（sān）至五年間，必須做到：
第一，基於甲方（fāng）需求的“性價比”始終是客戶國際業（yè）務的（de）根本競爭力，客戶必須客觀評價自身資源能力所能（néng）夠提供的（de）最好的特色服務，並通過一係列運營活動（dòng）最終為甲方創造出既定服務。
第二（èr），成熟業務國（guó）際化發展過（guò）程中（zhōng）積累（lèi）的成功經驗和資源能（néng）力，必須向成長型業務轉移，同時國際業務整體的組織形態、資源支（zhī）持（chí）及管控方式（shì）應根據成長型業務特性適（shì）時調整。
第三， 客戶發展逐漸穩定，內部體製機製基本成形，內部的發展通道逐漸飽和，員工看得到（dào）的發展空間逐漸縮小。而一（yī）體化深入發展期（qī）更加需要有激情（qíng）、敢打敢拚、且態（tài）度更務實、學習能力更強、掌控力更強的綜合型（xíng）人才。這類人才的培養，是（shì）一個長期的（de）過程（chéng），考驗客戶的人才激勵能力和凝聚能力。
解決方法（fǎ）
要實現“穩中求進”，提升國際業務發展質量，克服（fú）一體化深入發展期的核心矛盾，世紀縱（zòng）橫認為客戶必須做到：有所為有所不為，在統一方向的基礎上走差異（yì）化;將獨立發展與整合資源相（xiàng）結合，重點轉向國際人、財、技術、管理等資源的整合（hé）;必須由單一（yī）競爭向競合模式（shì）轉變，基於共贏，主動尋找同行（háng）之間、甲乙方之間更（gèng）深入、更多元的（de）合作。
整個谘詢項目按照以下幾步關鍵環節依次深入：
第一步，對“發展質量（liàng）”進（jìn）行詳細闡釋，明確客戶國際（jì）業（yè）務戰略規劃（huá）的基（jī）調。
91香蕉视频官网認為，“發展質量”包括發展、高端影（yǐng）響力和效益三個層麵的含義。其中，發展是指戰略型新區域的拓展，新（xīn）業務和（hé）一體（tǐ）化業務（wù）的發展，匹配重點客戶（hù）需求的發（fā）展，以及新（xīn）技術（shù）的應用;高（gāo）端影響力是指在當地承接大規模項目，承接超大型國際油公司（sī）和國家油公司的項目，承接高端技術項目;效益是指盤活成熟區域已有設備（bèi）資（zī）源和人力資源，不盲目追求短期新簽市場規模和中標率，而是資產（chǎn）創效和利潤實現（xiàn）。
上述釋義將貫（guàn）穿客戶國際業務戰略目標、業務組合、區域組合、戰略（luè）舉措及資源能力（lì）提升路徑的全設計過程，保證（zhèng）戰略理念和戰略規劃、戰略執行的一致性。
第二（èr）步，對（duì）客（kè）戶所處的國際大環境進行分析，探究客戶的機遇、威脅、可借鑒或利用的經驗。
國（guó）際物探行業整體上升的趨勢對所有業內企業利好，因此91香蕉视频官网（héng）深入分析行業整體趨勢（shì）之下，客戶能夠獲得、期望獲得的機遇及可能遭遇的威脅。
從（cóng）客戶戰（zhàn）略型客戶的發（fā）展訴求來看其對客戶可能的價（jià）值訴求;同時關注國際同行（háng）中傳統（tǒng）領先者及後起新秀的戰略變革，觀察（chá）國際物探企（qǐ）業順應行業發展趨勢的關鍵要素;跳出行業局限，選（xuǎn）擇與客（kè）戶業務形態相（xiàng）似、國際化發展曆程相（xiàng）似及行業特性相似的華（huá）為，作為企業國際化發展的案（àn）例（lì），尋（xún）找可借鑒之處（chù）。
第三步，91香蕉视频官网對客戶以往國際化發展（zhǎn）曆程分階段回顧，總結提煉（liàn）客戶以往國際化發展模（mó）式及各階段的關鍵成功要素，隨時間推移探究這些關鍵成功（gōng）要素（sù）的變化、轉移。結合“十（shí）二五”發展目標和國際形勢，評判這些關鍵成功要素在新環境下的適用性及提升方（fāng）向。
第四步，根（gēn）據前幾步驟的分析成果，再次明確（què）客戶國際（jì）化（huà）中短期目標即為“全麵提升發展質量”，將其三層麵含義轉化成為客戶國際一體化發展的總體戰略舉措、業務和區域的差異（yì）化（huà）定位、業務和區域的（de）戰（zhàn）略價值組合，針對核心業務和成（chéng）長型（xíng）業務設計業務戰略舉措，並且將區域定位和區域戰略價值分解到（dào）該區域的重點國家。其中，業務和區域的戰略價值評價是聯接戰略定位與戰略目標、戰略舉措的重（chóng）要紐帶。
業務戰略價值評價標準分為效益、資源和能力三方麵，效益細分（fèn）為（wéi）收入和（hé）淨利（lì）潤，資源細（xì）分為國際影響力、高端（duān）話語權、重要客戶（hù）關係和政府關（guān）係（xì）、國際人才，能力細（xì）分為（wéi）一體化服務能力、國際化項目運作和管理能力、跨（kuà）國（guó）企業管理能力。
區域戰略價值評價標準分為經濟貢獻、政治保障和能（néng）力輸出三方麵，經濟（jì）貢獻細分為規模和創效，政治保障指對集團海外戰略的支持，能力輸出細分為技術、設備、人員、管理，這三方麵戰略價值又分為對國際業務整體（tǐ）的貢獻（xiàn）和對區域的貢獻兩個層麵。
第（dì）五步，通過財務指標和業務指標表現識別出直（zhí）接影響業務創效能力的四項戰（zhàn）略性（xìng）的（de）管理能力：固定資產創效能力、投資（zī）決策分析能力、投標決（jué）策分析能力和風控能力。契合總體戰略和業務戰略舉措，研究借鑒華為、豐田、斯倫貝（bèi）謝、中石化等企業的優秀經驗，設計（jì）這四（sì）項戰（zhàn）略性管理能力的提升方案。
第六（liù）步，綜（zōng）合客戶（hù）未來三（sān）至五年國際（jì）業務戰略規劃，從中更（gèng）進一步凝煉出短期戰略要點，用以指導客戶（hù）國際業（yè）務（wù）短期戰略目標的細化分解和行動計劃製定。並（bìng）且向（xiàng）客戶指（zhǐ）出國際（jì）業務戰略管理的核（hé）心在於戰略要素（sù）的動態分析評價、戰略資源協（xié）同、戰略資源利用效度評價、超常規（guī）戰略機遇（yù）識別與快速（sù）戰略調整。
短期戰略要（yào）點的評價標準如下：業務（wù）/區域/國家發展（zhǎn）成熟度;業務/區域（yù）/國家的單位創效（xiào）能力;人才、技術、市場、關係、品牌等資源積累;集（jí）團內部市（shì）場需求;業（yè）務/區域/國家（jiā）長期（qī）的增長空間;曆史項目（mù）經驗;市場的連續性和穩定性;客觀風險預測與評（píng）價。
為保障谘詢成果質量，本次谘詢（xún）項目自初始思（sī）路設計、過程逐（zhú）漸豐富完善到最終確定，世紀（jì）縱橫（héng）與客戶（hù）各層麵、各專業領導進行了廣（guǎng）泛的研討交流，充（chōng）分（fèn）吸取專業建議。項目組訪談調研範圍涵蓋客戶公司總部四位（wèi）領（lǐng）導、國際（jì）事業部（bù）本部九個部室及海外36個國家經理部;項目（mù）開展期間91香蕉视频官网項目組與客戶戰略研究部保持每周一次的（de）溝通研討;關於專業（yè）管理模（mó）塊的戰略舉措，世紀縱（zòng）橫項目（mù）組協（xié）同客戶戰略研（yán）究部，分別與有關負責部室和領導進行多次交流。
谘詢創新
本次谘詢項目中，91香蕉视频官网的創新之處在於（yú）：多元化的分析視角、連貫且（qiě）結構化的戰略設（shè）計思路。
多元化的分析視角（jiǎo）體現在：
第一，突破客（kè）戶提供的技術（shù）服務本身，而是從戰（zhàn）略型客戶（hù）的戰略目標、業務與（yǔ）區域布局、戰略舉措等，分析其（qí）對客（kè）戶的價值訴求、與客戶組建（jiàn）戰略聯盟的可能性及聯盟的要點;
第二，突破（pò）單個標杆（gǎn）案例的成功經（jīng）驗，而是綜合多個案例並納入行業發展趨勢中，考察企業順應行業（yè）發（fā）展趨勢的關鍵要素;
第三，突破某個階（jiē）段關鍵成功要素的分析提煉，而是觀察客戶在各階段關鍵（jiàn）成功要（yào）素的變化與轉移，以及內部建立起這些（xiē）資源能力的組織管理保障。
連貫且結構化（huà）的戰略設計思路體現在，確定了（le）穩（wěn）中求進的戰略（luè）導向後（hòu）：
第一，基於客戶國際業務的資（zī）源能力（lì）現狀（zhuàng），考察客戶可以把握的機遇、可能遇到的（de）威脅;
第二，基於客戶（hù）從單項業務和區域上可以挖掘的戰略價值，進行單項業務和區域的戰略定位，設定業務和區域的戰略目標;
第三，借鑒（jiàn）杜（dù）邦財務指標分析的結構性，建立客戶國際業務運營指標關聯分（fèn）析模型（xíng），通過指標表現考察對客（kè）戶國際業務創效有（yǒu）重大影響的戰略性管理能力，四項戰略性管理能力的提（tí）升路徑亦是相（xiàng）輔相成的一體。