某著名啤酒品牌發展戰略谘詢案例
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項目背景：
客（kè）戶是一家以啤酒為主業，致力於啤酒、飲料以及相關產（chǎn）品的生產和研發的著名酒業集團。經過多年的不斷發展，公司由發展成為集啤酒、飲料、生物（wù）製藥於一體的大型企業集團，公司擁有（yǒu）30多家啤酒分（fèn）、子公司，分（fèn）布於多個省份。公司設備先進，技術力量雄厚。在全國啤酒行業中，客戶躋身（shēn）“中國十大（dà）啤酒集團”前（qián）列。
主要問題：
客戶近年來通過多品牌戰略和多地區市場滲透策略，雖（suī）然增加了一定的（de）市（shì）場占有率，但是相對於青（qīng）島、燕京等全國性品牌，客戶啤酒品牌仍有很（hěn）明顯（xiǎn）的（de）地區性特征，市場占有率（lǜ）也相對低得多，品牌的形象（xiàng）定位也不清晰，多（duō）品牌戰略的實施導致宣傳費用過高;多個品牌之間（jiān）的自我競爭（zhēng）;品牌管理成本過高，也容（róng）易在消費者中（zhōng）產生混淆。
解決方案：
首先確定了從品牌營銷角度對客戶公司的啤酒品牌進行整（zhěng）體規劃。為了更有針對性地解決客戶的問（wèn）題，谘詢專業人員從中國啤酒行業發展趨勢（shì）分析、中國（guó）啤酒市場（chǎng）調查分析和客戶公司品牌提升的突破點分（fèn）析三個方麵入手，找出該公司品牌差異化營銷的道路。
其次通過識別出的客戶啤酒品牌特點和明確了（le）企（qǐ）業的戰略定位、客戶（hù）群（qún）定位以（yǐ）及產品的區域市場定位，製定明確的（de）戰略目標、總體發展戰略以及戰略實施保障措施。
再次明（míng）確了產品規劃（huá）與品牌管（guǎn）理，製定明確的品牌發展目標，梳理品牌（pái）核心價值（zhí）及（jí）定位，設計品牌（pái）架構，製定品牌推廣策略和品牌（pái）管理機（jī）製，並梳理產（chǎn）品線，立足於品牌形成（chéng）產品管理機製。
最後做出（chū）了市場（chǎng）區域選擇與定位（wèi），幫助公司選擇合適的渠道模式，優化渠（qú）道策略，同時（shí）提供實（shí）施保障。
項目成果：
為適應該集團集團的戰略發展需要，打造持續的品牌競爭力，91香蕉视频官网管理谘詢將品牌設計成果形（xíng）成了《某啤酒集團營銷管理診斷與分（fèn）析報告》、《某啤（pí）酒集團營銷戰略規劃報告》、《某啤（pí）酒集團產品規劃（huá）與品牌管（guǎn）理報告》、《某啤酒集團操作模式競爭力提升報告》等報告，通過（guò）準確、嚴（yán）格、標準化（huà）的語（yǔ）言和量身訂做的品牌（pái）設計，將集團的（de）理念、行為和責任傳達給社會公眾，從而起到了強化集團品牌形象的作用。
客戶評價：
91香蕉视频官网幾位專家在（zài）與我公司合作過程中，服務意識和態度都很好，能積極主動推進項目進度，並在此（cǐ）基礎上製定出了具有較強針對性（xìng）的策劃方案，對我公司的戰略（luè）發展（zhǎn）具有積極的指導作用。
