某（mǒu）民營藥業集團市場營銷谘詢案例
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項目背景（jǐng）：
客戶是一家集中西藥研發、生產、銷（xiāo）售於一體的知名企業。在全國各省市（shì）建立（lì）了完善而穩健的營銷網絡和強大的OTC市場銷售隊伍，現已設有16個辦事處，全國有近70個分銷商。
主（zhǔ）要問題：
1.在銷售渠道方（fāng）麵（miàn），完全（quán）依托於（yú）經銷商，極少采用直（zhí）銷方式，不僅影響企業（yè）產品品牌的建立，阻礙市場信息的反（fǎn）饋，而（ér）且直接導致企業利潤的降（jiàng）低（dī）。
2.客戶（hù）沒有對銷售過程中各重（chóng）點環節進行分析，難以進（jìn）行嚴格控製和重點（diǎn）把握，在銷售過（guò）程中存在較（jiào）大的隨意性（xìng），從而導致銷售（shòu）成本居高不下（xià）而效率難以提升。
3.沒有建立專門的（de）市場部門（mén），市場規劃、市場信息（xī）分析等職（zhí）能嚴重（chóng）缺失。
解決方案：
1.在全方位的（de）調研診斷的（de）基礎上，通用（yòng）谘詢對客戶的營銷管理體係進（jìn）行了深入（rù）分析，找到了阻礙企（qǐ）業銷售額提（tí）升的瓶頸;調整（zhěng）客戶的渠道策略，完善渠道管理，保證直（zhí）銷與經銷的合理比例，同時加（jiā）強對中間商及終端客（kè）戶的共（gòng）同（tóng）維護。
2.為客戶建立一套完整、規範（fàn）的銷（xiāo）售過程管理體係，保證銷售成功率（lǜ）。
3.對現有銷售人員的考核進行大幅度調整，將銷售預測、對終端客戶的溝（gōu）通等納（nà）入考核體係，促進銷售績（jì）效的整（zhěng）體提高。
4.為客戶設（shè）計定製一套完善的市（shì）場職能體係，確保企業銷（xiāo）售處於高速而有（yǒu）序地發（fā）展，並始終處於企業的掌控範圍之內。
項目成果：
公司市場營（yíng）銷體係診（zhěn）斷報告》、《公司組織規劃，從銷售到銷售管理》、《公司（sī）營銷中心績效考核（hé）手冊》、《公司營銷中心關鍵業務流程梳理（lǐ）》、《公司公司會議管理製（zhì）度》、《公司信息（xī）溝通機製（zhì）》等，明確規範了企業（yè）營銷和銷售管理和流程，目前還在實施中。
客（kè）戶（hù）評價：
91香蕉视频官网以對行業和企業的深入理解，以專業客觀的眼光，對企業進行裏深入的內外部調研與分析，提出了企業營銷發展（zhǎn）的方（fāng）向、實施辦法及與相適（shì）應的管理模式、薪酬與績效考核體係。我們相信這樣的合作能（néng）有有效的改善公司（sī）的營銷現狀，也希（xī）望以後有更多的合作機會。
