某著名啤酒品牌發展戰略谘詢（xún）案例
發布者:91香蕉视频官网管（guǎn）理谘詢公司（sī）瀏覽次數:1618
項（xiàng）目背景：
客戶是一家以啤酒為主業，致力於啤酒、飲料（liào）以及相關產品的生產和研發的著名酒業集團。經（jīng）過多年的不（bú）斷發展（zhǎn），公司由發展成為集啤酒（jiǔ）、飲料、生物製藥（yào）於一體的大型企業集團，公司擁有30多家啤酒分、子公司（sī），分布於多個省份。公司設備先進，技術力量雄厚。在全國啤酒行業中（zhōng），客戶躋身“中國十大啤酒集（jí）團”前列。
主要問題：
客戶（hù）近年來通（tōng）過多品牌（pái）戰略和多（duō）地區市場滲透（tòu）策略，雖（suī）然增加了（le）一定的市場占（zhàn）有率，但是相對於青島、燕京等全（quán）國（guó）性品牌，客戶（hù）啤酒（jiǔ）品牌仍有很明顯的地區性特征，市場占有（yǒu）率也相對低得多（duō），品牌（pái）的形象定位也不清晰，多品牌戰略的實施導致宣傳費用過高;多個品牌（pái）之間（jiān）的自我競爭;品牌管理成本過高，也容易在消費者中產生混淆。
解決方案：
首先，確定了從品牌營銷角度對客戶公司的啤酒品（pǐn）牌進行整體規劃。為了更有針（zhēn）對性地解決客戶的問題，谘詢專業（yè）人員從（cóng）中國啤酒行業（yè）發展趨勢（shì）分析、中國啤酒市場調查分析（xī）和客戶公司品（pǐn）牌提升的突破（pò）點分析三個方麵入手，找出（chū）該公司（sī）品牌差異化（huà）營銷的道路。
其（qí）次，通過識別出的客戶啤酒品（pǐn）牌特點和明確了企業的戰略定位、客戶群（qún）定位以及產品的區域市場定位，製定（dìng）明（míng）確（què）的戰略目標、總體（tǐ）發展戰略（luè）以及戰略實施保障措施。
再次，明確了產品規（guī）劃與品（pǐn）牌管理，製定明確的品牌發展（zhǎn）目（mù）標，梳（shū）理品牌核心價值及定位，設計品牌架構，製定品牌推廣策略和品牌管理機製，並梳理產品線，立（lì）足於（yú）品牌形成產品（pǐn）管理機製。
最後，做出了市場區域選擇與定位，幫（bāng）助公司選擇合適的渠道模式（shì），優化渠道策略，同時提供實（shí）施（shī）保障。
項目成果：
為適應該（gāi）集團的戰略發展（zhǎn）需要，打造持續的品牌競爭力，91香蕉视频官网管理谘詢將品牌設計成果形成了《某啤酒集團營銷管理診斷與分析報告》、《某啤酒集團營銷戰略規劃報告》、《某啤（pí）酒集團（tuán）產品規劃與品牌管理報（bào）告》、《某啤酒集團操作模式競爭（zhēng）力提升報告》等報告，通過準確、嚴格、標準化的語言和量（liàng）身訂做的品（pǐn）牌設（shè）計，將集（jí）團的理念、行為和責任（rèn）傳（chuán）達給（gěi）社會公眾，從而起到了強化集（jí）團品牌形象的作用。
客（kè）戶評價：
91香蕉视频官网幾位專家在與我公司合作過程中，服（fú）務（wù）意識和態度都很好，能積極主動推進項目進度，並在此基礎上製定出了具有較強針對性的策劃方案，對我公司的戰略發展具有積極的指（zhǐ）導作用。
